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政府采購談判技巧,建議收藏!

來源: 比地招標網
發布時間: 2021-10-14
閱讀量: 685
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在政府采購中,學會談判是非常重要的,因為談判的好壞影響著最終的交易結果。以下是小編整理的政府采購談判技巧,歡迎大家閱讀參考!

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1.除了價格,其他都可以談

可談的條件包括產品質量、付款方式、交期、質保期、所開發票種類、附屬設施、簽約期限等等。

2.隻與有權決定的人談判

談判之前,最好先了解談判對方的權限。供應商應盡量避免與無權決定事務的人員談判,以免浪費自己的時間。找到對方能決策的人,我方則可找不能決策的人談判。當談判出現僵局的時候,我方可以借口找領導決策,有退路。

3.不要表露興趣

交易開始前,對方的期待值會決定最終的交易條件,所以都不要過度表露內心的看法。

4.必要時轉移話題

若買賣雙方對某一細節爭論不休,無法談判,可以轉移話題或暫停討論休息片刻,緩和緊張氣氛,並尋找新的切入點或更合適的談判機會。

5.談判時要避免破裂,也不要草率決定

有經驗的人員,不會讓談判完全破裂,否則根本不必談判,總需要給對方留一點退路和商量的餘地。

6.盡量從對方的立場說話

在相同的交涉條件上,要站在對方的立場上去說明,讓對方感到:達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。

7.以數據事實說話,提高權威性

無論什麽時候都要以事實為依據。比如提供具體數據:銷售額分析,市場份額分析,品類表現分析,毛利分析等,進行橫向及縱向的比較。

8.控製談判的時間

預計的談判時間一到,就應真的結束談判離開,讓對方緊張,進而做出更大的讓步。

9.不要誤認為50/50最好

談雙贏,有些人會認為談判的結果是50/50最好,彼此不傷和氣,這是錯誤的想法。有經驗的談判人總會設法為己方爭取最好的條件,然後讓對方也得到一點好處。

以上內容就是關於“政府采購談判技巧”的介紹,希望這些內容對大家有所幫助。想了解更多招投標信息的朋友,請登錄比地招標網查看!

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